Заявки на строительство домов с 1-2 в неделю до 50+ в месяц, снизив стоимость заявки с 40 000 до 2 951 руб. и увеличив прибыль на 2,7 млн руб. в месяц | СК «АПС-ДСК-СПб»

Представьте: вы вкладываете сотни тысяч рублей в рекламу, но заявок почти нет, а те, что приходят, стоят баснословных денег. Именно с такой проблемой столкнулась строительная компания АПС-ДСК-СПб – низкая конверсия сайта, стоимость заявки до 50 000 руб. и фактически нулевой результат при бюджете 200 000 руб./мес. Мы взяли ситуацию под контроль, проанализировали рекламу, исправили ошибки и запустили стратегию, которая дала 50+ заявок в месяц при цене лида всего 2 951 руб. Как нам это удалось? Делимся детальным разбором!

О клиенте

Компания: ООО «АПС-ДСК-СПб»
Сайт: aps-dsk.ru
География: Санкт-Петербург и Ленинградская область
Ниша: строительство частных домов и коттеджей из керамических блоков и клееного бруса

Компания специализируется на строительстве современных и надежных домов под ключ, используя керамические блоки и клееный брус – материалы, которые обеспечивают прочность, энергоэффективность и долговечность жилья. Однако, несмотря на высокий уровень услуг, бизнес столкнулся с серьезной проблемой — низкая эффективность рекламы, слабый поток заявок и высокий CAC (стоимость привлечения клиента). Именно с этой задачей они обратились к нам.

С какими задачами обратился клиент

Несмотря на высокий уровень услуг, бизнес столкнулся с проблемами в привлечении клиентов:

• Низкая эффективность рекламы – при бюджете 200 000 руб./мес. заявок почти не было.
• Высокая стоимость лида – в среднем 40 000–50 000 руб. за обращение.
• Проблемы с сайтом – низкая конверсия (0,23%), заявки с него практически не поступали.
• Отсутствие стабильного потока клиентов – компания не могла прогнозировать загрузку своих мощностей.

Клиент обратился к нам с запросом проанализировать рекламные кампании, выявить ошибки и выстроить систему стабильного привлечения клиентов.

О результатах сотрудничества

Результаты до:

• Количество заявок — 1-2 заявки в неделю
• Стоимость заявки — ~40 000 – 50 000 руб
• Конверсия сайта — 0,23%
• Стоимость квалифицированной заявки — данные не собирались
• Потенциальная окупаемость — данные не собирались

Результаты после:

• Количество заявок — 50+ заявок в месяц
• Конверсия сайта — 1,79%
• Средняя стоимость заявки — 2 951.43 руб
• Стоимость квалифицированной заявки — ~3800 руб
• Заключено договоров — 1-2 договора в месяц
• Средний чек — 9 000 000 руб
• Договоров на сумму —  ~18 000 000 руб в месяц
• Маржа — 15%
• Потенциальная прибыль в месяц — 2 700 000 руб

В первый месяц работы было закрыто 2 договора, еще 3 договора перенеслись на ближайшие 2–3 месяца. Благодаря снижению стоимости заявки и увеличению конверсии, средняя прибыль составила 2,7 млн руб. в месяц.

Что мы сделали

После заключения договора мы приступили к работе по четкому плану, чтобы обеспечить клиенту максимальный результат.

1. Заполнение брифа и анализ исходных данных

Клиент предоставил информацию о своем бизнесе, услугах, целевой аудитории и пожеланиях по рекламе. Мы изучили бриф, запросили статистику по предыдущим рекламным кампаниям и проанализировали текущую ситуацию.

2. Детальный анализ текущей ситуации

Мы провели аудит старого сайта, рекламных кампаний и общего позиционирования компании. Выявили ключевые проблемы: низкая конверсия сайта (0,23%), отсутствие эффективных офферов и высокая стоимость заявки (40 000 – 50 000 руб.).

3. Разбор конкурентов и их стратегий

Изучили рынок строительства домов из керамических блоков и клееного бруса в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Анализировали сайты конкурентов, их рекламные креативы, офферы и способы работы с возражениями аудитории. Это позволило нам выделить сильные стороны клиента и усилить их в маркетинговой стратегии.

4. Доработка предложения и стратегии продвижения

На основе анализа мы переработали УТП и офферы компании, сделав их более понятными и привлекательными для целевой аудитории. Подготовили несколько рекламных гипотез и тестовых креативов.

5. Создание квиза для привлечения заявок

Поскольку сайт показывал низкую конверсию, мы разработали интерактивный квиз, который помогал пользователям быстро подобрать оптимальный вариант строительства. Это увеличило вовлеченность и повысило конверсию в заявки.

6. Разработка нового лендинга

Спустя несколько месяцев работы мы предложили клиенту создать новый посадочный сайт, адаптированный под целевую аудиторию. Новый сайт — https://www.aps-dsk-spb.ru/

В нем:

• Усилили ключевые преимущества компании.
• Добавили четкую структуру и удобную навигацию.
• Разместили сильные офферы и кейсы для повышения доверия.
• Упрощенная форма заявки + квиз для подогрева интереса.

7. Запуск рекламных кампаний

После подготовки всех материалов мы запустили новые рекламные кампании в Яндекс.Директ. Продумали структуру, настроили таргетинг, создали объявления и протестировали различные креативы.

8. Аналитика и оптимизация

С первых дней запуска мы начали активно отслеживать данные:

• Анализировали поведение пользователей на сайте через Яндекс.Метрику.
• Оптимизировали кампании, убирали неэффективные ключевые слова.
• Корректировали офферы и объявления на основе полученных данных.

С какими проблемами и трудностями мы столкнулись – и как их решили

1. Высокая стоимость лида на старом сайте

Изначально мы запускали рекламу на сайт клиента, так как главная задача была быстро привлечь заявки с тем, что уже есть. Мы полностью переделали рекламные кампании, используя нашу проверенную стратегию, которая уже показывала хорошие результаты в строительной нише. Это помогло снизить стоимость заявки с 40 000 руб. до 10 000–15 000 руб. и увеличить их общее количество.

Однако этих результатов оказалось недостаточно – конверсия сайта оставалась низкой, а стоимость лида все еще была далека от целевого показателя.

2. Неэффективность старого сайта

Мы проанализировали сайт клиента и выявили, что он не вызывал доверия, не закрывал ключевые возражения аудитории и не содержал достаточного количества форм захвата для увеличения конверсии.

💡 Решение: мы предложили разработать новый сайт по нашей технологии, который:

• Усилил доверие к компании с помощью кейсов, отзывов и демонстрации реализованных проектов.
• Закрывал основные боли и возражения потенциальных клиентов.
• Содержал продуманные формы захвата (квиз, обратные звонки, лид-магниты) для максимального увеличения конверсии.

После запуска нового сайта конверсия выросла до 1,79%, а стоимость заявки снизилась до 2 951 руб.

3. Рост некачественных заявок из-за высокой конкуренции

Строительная ниша – одна из самых конкурентных в рекламных системах, поэтому через некоторое время реклама начинала приводить малоцелевые заявки.

💡 Решение:

• Мы регулярно перезапускали рекламные кампании, чтобы поддерживать их эффективность.
• Внедрили специальный скрипт, который отслеживал активных пользователей и помогал рекламному алгоритму обучаться на более целевой аудитории.
• Постоянно оптимизировали рекламные объявления и аудитории, чтобы исключить нерелевантные клики и снижать стоимость заявки.

📉 В результате количество неквалифицированных заявок значительно сократилось, а реклама стабильно приводила качественных клиентов по приемлемой цене.

Разбор самых эффективных рекламных объявлений

За время работы мы протестировали множество креативов и офферов, но лучше всего сработали:

📌 Оффер с выгодой – «Построим дом из керамических блоков со скидкой 10% до конца месяца!»
📌 Объявления с конкретными преимуществами – «Дом из клееного бруса за 45 дней. Фиксированная цена – без удорожания!»
📌 Социальное доказательство – «Более 150 семей уже выбрали нас! Посмотрите реальные проекты»

Почему они сработали?

✅ Четкий оффер с выгодой – аудитория сразу понимала, какую ценность она получает.
✅ Фокус на сроках и фиксированной цене – снижали страхи и сомнения потенциальных клиентов.
✅ Использование социального доказательства – реальные проекты и довольные клиенты вызывали доверие.

📊 Результат: объявления с такими формулировками дали лучший CTR и самую низкую стоимость заявки.

Как новый сайт увеличил конверсию и снизил стоимость заявки

После анализа старого сайта мы выявили несколько ключевых проблем: низкое доверие, слабая подача офферов и отсутствие удобных форм захвата заявок. Это приводило к тому, что даже при росте трафика и улучшению его качества, конверсия оставалась на уровне 0,55%, а стоимость заявки была слишком высокой.

💡 Что мы сделали:

• Разработали новый сайт с акцентом на доверие, выгоды и удобство.
• Добавили реализованные проекты, отзывы клиентов и сертификаты.
• Внедрили квиз, упрощенные формы заявки и обратный звонок.
• Усилили офферы и проработали ответы на частые возражения.

Но, конечно, сайт — это только часть успеха. Даже самый лучший сайт не принесет желаемых результатов без правильно настроенной рекламной кампании. Мы запустили рекламу по своей технологии, которая дает высокий и прогнозируемый результат в нише строительства. Мы тщательно выбираем целевую аудиторию, используем точную настройку таргетинга и работаем над оптимизацией каждого этапа.

📈 Результаты после запуска нового сайта и рекламы:
✅ Конверсия выросла с 0,23% до 1,79%.
✅ Стоимость заявки снизилась до 2 951 руб.
✅ Количество заявок увеличилось до 50+ в месяц.

Вывод: новый сайт стал ключевым фактором успеха, но именно комплексный подход — правильная реклама плюс оптимизированный сайт — дал возможность стабильно привлекать клиентов и генерировать качественные заявки.

Подведем итоге еще раз

Результаты до:

• Количество заявок — 1-2 заявки в неделю
• Стоимость заявки — ~40 000 – 50 000 руб
• Конверсия сайта — 0,23%
• Стоимость квалифицированной заявки — данные не собирались
• Потенциальная окупаемость — данные не собирались

Результаты после:

• Количество заявок — 50+ заявок в месяц
• Конверсия сайта — 1,79%
• Средняя стоимость заявки — 2 951.43 руб
• Стоимость квалифицированной заявки — ~3800 руб
• Заключено договоров — 1-2 договора в месяц
• Средний чек — 9 000 000 руб
• Договоров на сумму —  ~18 000 000 руб в месяц
• Маржа — 15%
• Потенциальная прибыль в месяц — 2 700 000 руб

Применяя проверенные стратегии и инструменты, мы создали систему, которая стабильно работает и дает прогнозируемые результаты.

Готовы получать стабильный поток клиентов и увеличивать прибыль?

Оставьте заявку на сайте или свяжитесь: Ватсап или  Телеграм.

Читайте так же другие наши кейсы:

Клиенты на строительство домов в Перми: 12 375 000 руб. прибыли за 6 месяцев, целевые заявки по 1 672 рубля | СК  «Дома Пермь»

Как с нуля выстроили поток заявок для строительной компании и помогли заработать 6,75 млн рублей за 2 месяца: 163 заявки с сайта, 3,05% конверсии, 95% — квалифицированные | СК «АПС-ДСК-ЕКБ»

Кейс: как строительной компании увеличить заявки в 2,2 раза, снизить CPL на 73% и довести долю квалифицированных лидов до 92% с помощью рекламы и доработки сайта | СК «ИНСИ СК»

Как мы привлекли строительно-производственной компании из Краснодара 243 лида на услуги строительства ангаров по 329.22 руб за заявку

История успеха строительной компании: получаем 240+ целевых заявок на направлений строительства ангары, склады, зданий по 619 руб за лид

Запустили рекламу на строительство складов и получили заявки по 868.92 руб с окупаемостью ~400%

Сайт и реклама для услуг остекления веранд, террас и зимних садов — 70 заявок по 1000 руб. за 30 дней работ