Кейс: как строительной компании увеличить заявки в 2,2 раза, снизить CPL на 73% и довести долю квалифицированных лидов до 92% с помощью рекламы и доработки сайта | СК «ИНСИ СК»
Строительно производственная компания «ИНСИ СК»: строительство ангаров, складов и других зданий
- Лидов в месяц: 124
- Конверсия сайта: 0,23%
- Стоимость лида: 2 689 руб.
- Квалифицированных лидов: 45%
- Стоимость квалифицированного лида: не отслеживалась
- Лидов в месяц: 280 (+126%)
- Конверсия сайта: 1,96% (рост в 8,5 раза)
- Средняя стоимость лида: 714,28 руб. (-73%)
- Квалифицированных лидов: 92%
- Стоимость квалифицированного лида: 1230 руб.
В B2B-сегменте одной рекламы недостаточно — важно привлекать не просто заявки, а действительно заинтересованных клиентов. Однако во многих нишах, особенно в строительстве, компании сталкиваются с проблемами: высокая стоимость лида, низкая конверсия сайта, некачественные обращения.
С похожими сложностями к нам обратился клиент — компания ИНСИ Стальные конструкции, занимающийся проектированием и строительством быстровозводимых зданий. Лиды были дорогими, сайт не конвертировал плохо, а часть заявок оказывалась нерелевантной.
Мы провели комплексный анализ, скорректировали рекламную стратегию и доработали сайт. В этом кейсе мы разберем, какие решения помогли бизнесу сократить стоимость заявки в 2,5 раза, повысить конверсию сайта и увеличить поток целевых обращений. Если ваш бизнес сталкивается с похожими проблемами, этот разбор будет полезен!
О клиенте и с какими задачами он пришел
ООО «ИНСИ Стальные Конструкции» – компания, занимающаяся проектированием и строительством быстровозводимых зданий: ангаров, складов, производственных, логистических, торговых, сельскохозяйственных и спортивных комплексов.
География работы – от Поволжья до Дальнего Востока и Казахстан.
Сайт клиента — https://www.insi.ru/
Задачи клиента:
- Снизить стоимость заявки.
- Увеличить количество заявок.
- Повысить конверсию сайта.
- Увеличить количество квалифицированых заявок.
Что мы сделали:
- Провели аудит текущих рекламных кампаний, выявили слабые места.
- Запустили новые рекламные кампании по проверенной стратегии, сфокусировались на эффективных каналах.
- Проработали сайт для увеличения конверсии: улучшили пользовательский путь, добавили сильные офферы, настроили аналитику.
- Настроили фильтрацию спамных заявок, чтобы клиент получал только качественные лиды.
Результаты сотрудничества: рост эффективности в цифрах
За отчетный период (ноябрь 2023 – ноябрь 2024) нам удалось значительно улучшить показатели рекламных кампаний и конверсии сайта:
До сотрудничества:
- Заявок в месяц: 124
- Конверсия сайта: 0,23%
- Стоимость заявки: 2689 руб.
- Квалифицированных заявок: 45%
- Стоимость квалифицированной заявки: не отслеживалась
📊 После оптимизации:
- Заявок в месяц: 280 (+126%)
- Конверсия сайта: 1,96% (рост в 8,5 раза)
- Средняя стоимость заявки: 714,28 руб. (-73%)
- Квалифицированных заявок: 92%
- Стоимость квалифицированной заявки: 1230 руб.
Вывод:
Мы не только увеличили количество заявок более чем в 2 раза, но и снизили их стоимость на 73%. Качество лидов выросло в 2 раза – доля квалифицированных заявок увеличилась с 45% до 92%. Благодаря детальной проработке стратегии и оптимизации рекламы клиент теперь получает больше заявок при меньших затратах и с высоким качеством.
Как мы превратили рекламу в стабильный поток клиентов
После заключения договора с клиентом мы сразу приступили к работе, выстроив четкую стратегию продвижения. Ключевая цель — не просто запустить рекламу, а создать прозрачную, предсказуемую систему привлечения клиентов с высокой конверсией.
1. Глубокий анализ: точка старта
Чтобы понять, где теряются заявки и как можно улучшить результат, мы провели комплексный аудит:
✅ Изучили специфику бизнеса, целевую аудиторию и прошлый рекламный опыт.
✅ Разобрали сайт: почему пользователи уходят, не оставляя заявку.
✅ Проанализировали рекламные кампании — какие связки работают, а какие сливают бюджет.
✅ Изучили конкурентов: их офферы, рекламные приемы и точки взаимодействия с клиентами.
На основе этих данных мы выявили слабые места и наметили четкий план изменений.
2. Доработка стратегии и офферов
📌 Усилили уникальное торговое предложение (УТП) и офферы, сделав их более убедительными.
📌 Подготовили новые рекламные креативы, протестировали несколько гипотез.
📌 Разработали медиаплан, в котором учли прогноз по заявкам и оптимальное распределение бюджета.
3. Работа с сайтом: упор на конверсию
Сайт клиента уже имел трафик, но не давал нужного количества заявок. Мы выявили и устранили ключевые барьеры, мешающие пользователям оставить заявку:
🚀 Оптимизировали страницы под потребности клиентов и упростили навигацию.
🚀 Добавили сильные CTA (призывы к действию) и убедительные офферы.
🚀 Убрали лишние отвлекающие элементы, которые могли мешать заявкам.
🚀 Настроили фильтрацию спам-заявок, чтобы клиент получал только целевые обращения.
4. Создание и тестирование рекламных объявлений
📢 Разработали новые объявления, сделав упор на триггеры, закрывающие возражения аудитории.
📢 Тестировали несколько форматов: текстовые объявления, графические баннеры, адаптивные объявления.
📢 Использовали креативы, под интересы пользователей.
📢 Провели A/B тесты — выявили самые кликабельные заголовки и описания.
5. Запуск и настройка рекламных кампаний
Мы выстроили систему привлечения трафика через Яндекс.Директ, сделав упор на эффективные сегменты аудитории:
📊 Разработали структуру рекламных кампаний, разбив их по регионам и типам аудитории.
📊 Подобрали релевантные ключевые запросы и исключили нецелевые клики.
📊 Настроили минус-слова, чтобы отсеять нерелевантный трафик.
📊 Разделили кампании по воронке продаж: отдельные объявления для холодной, теплой и горячей аудитории.
6. Глубокая аналитика и постоянная оптимизация
После запуска рекламы мы не просто следили за ее работой, а активно анализировали данные и улучшали результаты:
📊 Подключили и настроили сквозную аналитику для точного отслеживания лидов.
📊 Анализировали поведение пользователей на сайте и адаптировали рекламные объявления.
📊 Отключали нерентабельные ключевые слова, перераспределяли бюджет на лучшие связки.
📊 Определяли лучшее время показа рекламы и корректировали ставки.
📊 Тестировали новые гипотезы, улучшая показатели конверсии.
Как бизнесу увеличить заявки и снизить стоимость лида?
1. Без аналитики – работа в темноте
Многие бизнесы вкладываются в рекламу, но не понимают, какие каналы реально приносят клиентов. Настроенная сквозная аналитика и регулярный анализ данных позволяют четко видеть, куда уходит бюджет и где его стоит перераспределить.
Совет:
🔹 Подключите Яндекс Метрику, настройте отслеживание всех конверсий (макро и микро) и сквозную аналитику.
🔹 Отслеживайте стоимость лида и качество заявок – важно не просто получить больше обращений, а привлекать целевых клиентов.
2. Оффер – ключ к высокой конверсии
Часто компании теряют клиентов, потому что не доносят ценность своего продукта. Если предложение слабое, пользователь просто уходит к конкурентам.
Совет:
🔹 Проанализируйте конкурентов – что они предлагают и как презентуют продукт.
🔹 Сделайте оффер более конкретным и привлекательным (например, выгодные условия, быстрые сроки, гарантии).
🔹 Тестируйте несколько вариантов: часто небольшие изменения в формулировке оффера дают рост заявок.
3. Не забывайте про сайт – он должен продавать
Реклама может приводить много трафика, но если сайт неудобный или не вызывает доверия – заявки не будут расти.
Совет:
🔹 Упростите путь пользователя к заявке – минимум кликов, понятная форма.
🔹 Добавьте отзывы, кейсы, примеры работ, чтобы усилить доверие.
4. Реклама – это не просто трафик, а инструмент управления спросом
Частая ошибка – запускать рекламу «по шаблону», без учета нюансов ниши. Важно понимать, какие связки оффера, креативов и аудитории работают лучше всего.
Совет:
🔹 Используйте разные типы кампаний – поиск, ретаргетинг, РСЯ, медийную рекламу.
🔹 Регулярно анализируйте CTR и конверсии – отключайте слабые объявления и усиливайте успешные.
🔹 Тестируйте разные подходы: бывает, что неожиданные гипотезы (например, изменение подачи информации) дают рост заявок.
5. Оптимизация – ключ к снижению стоимости лида
Ошибочно думать, что рекламу можно запустить один раз и забыть. Те, кто регулярно анализирует и улучшает показатели, тратят на рекламу в 2-3 раза меньше.
Совет:
🔹 Постоянно оптимизируйте кампании – убирайте неэффективные ключевые слова, тестируйте новые гипотезы.
🔹 Используйте автоматизацию – например, автоматические статегии в Яндекс.Директ для корректировки в зависимости от эффективности.
🔹 Внедряйте фильтрацию спама – это повысит качество заявок и позволит не тратить бюджет впустую.
Заключение
Кейс ООО «ИНСИ Стальные конструкции» показывает, что комплексный подход к рекламе, аналитике и оптимизации сайта может многократно увеличить эффективность маркетинга. Главное – не просто тратить бюджет на рекламу, а выстраивать систему, которая стабильно приносит заявки и клиентов.
Результаты: цифры, которые говорят сами за себя
📈 Количество заявок в месяц: рост с 124 до 280 (+126%)
🚀 Конверсия сайта: рост с 0,23% до 1,96% (в 8,5 раза)
💰 Средняя стоимость заявки: снижение с 2689 руб. до 714 руб. (-73%)
🎯 Доля квалифицированных лидов: рост с 45% до 92% (качество увеличилось в 2 раза)
💎 Стоимость квалифицированной заявки: 1230 руб.
Вывод
📌 Мы не просто увеличили количество заявок, но и кардинально снизили их стоимость.
📌 Качество лидов выросло в 2 раза – теперь клиент получает больше целевых обращений.
📌 Система аналитики позволяет четко понимать, какие рекламные каналы работают лучше всего.
📌 Рекламный бюджет теперь тратится только на эффективные инструменты.
👉 Итог: клиент получил стабильный поток заявок, экономию бюджета и четкую систему контроля результатов.
Хотите получать стабильный поток клиентов и увеличивать прибыль?
Оставьте заявку на сайте или свяжитесь: Ватсап или Телеграм.
Читайте так же другие наши кейсы в сфере строительства:
Запустили рекламу на строительство складов и получили заявки по 868.92 руб с окупаемостью ~400%
Клиенты на строительство домов в Перми: 12 375 000 руб. прибыли за 6 месяцев, целевые заявки по 1 672 рубля | СК «Дома Пермь»
Заявки на строительство домов с 1-2 в неделю до 50+ в месяц, снизив стоимость заявки с 40 000 до 2 951 руб. и увеличив прибыль на 2,7 млн руб. в месяц | СК «АПС-ДСК-СПб»
