Лиды на строительство домов и ангаров

Если вы занимаетесь строительством домов, ангаров, складов, других зданий и сооружений или ремонтными работами, скорее всего, сталкивались с предложениями купить лиды — якобы горячие контакты потенциальных заказчиков. Звучит заманчиво, ведь хочется получить поток заказов быстро и без лишних затрат. Но на практике это не всегда срабатывает.

Давайте разберемся вместе, почему эта не самая лучшая идея…

1. Сомнительное качество лидов
Большинство компаний, предлагающих купить лиды, обещают вам качественные заявки, но в реальности часто предоставляют:

устаревшие номера телефонов;

людей, которые ничего не заказывали;

или тех, кто уже давно нашёл подрядчика для своих работ.

И даже если лид кажется актуальным — неизвестно, насколько он готов к заказу, хочет ли он вообще получить материалы или услуги именно у вас.

2. Вы не контролируете привлечение клиентов
Когда вы работаете через чужие базы, вы не управляете привлечением заказчиков и не знаете, кто на другом конце:

Человек ищет ремонт однокомнатной квартиры, а вы занимаетесь строительством загородных домов;

Бюджет клиента не подходит под ваши работы;

Или же он просто интересуется, чтобы «узнать цену», а не готов делать заказ.

3. Снижается эффективность обработки заявок
Ваш отдел продаж начинает тратить время на бесполезную обработку лидов, которые не конвертируются в реальные работы:

Менеджеры тратят часы, пытаясь дозвониться по неактуальным номерам;

Вся команда демотивирована;

Теряется возможность найти качественных заказчиков, готовых платить за реальные работы по строительству.

4. Вы не строите свой бренд
Когда вы просто покупаете лиды, вы не формируете долгосрочный поток заявок. А ведь хотите развивать свой бизнес, правда?

У вас нет повторных клиентов;

Не накапливается база;

Вас не рекомендуют, потому что никто не запоминает вас как надёжного исполнителя.

5. Вы становитесь зависимыми
Такой подход не создает устойчивого привлечения заказов. Сегодня вы платите за лиды — и есть заявки. Завтра перестали — и всё. Вы снова вынуждены купить поток, чтобы хоть как-то загрузить команду работой.

Что поможет на самом деле?
Инвестируйте в своё привлечение заказчиков — это может быть сайт, таргет, SEO, контент, портфолио выполненных работ.

Найдите свой канал: соцсети, рекомендации, продвижение конкретных типов зданий или материалов.

Наладьте правильную обработку заявок с лендингов, где человек уже сам хочет получить расчёт или консультацию.

Если вы хотите получить качественных заказчиков, не тратьте ресурсы на быстрые, но бесполезные схемы. Лучше создать систему, которая будет стабильно приводить вам поток заказов и помогать расти, а мы поможем это сделать 🙂

Мы начинаем работу с аудита сайта и составляем список изменений, который необходимо внести, чтобы подготовить сайт для приема платного трафика. Мы даем рекомендации, которые будут повышать конверсионность сайта.

Если сайт у вас только корпоративный, мы предлагаем воспользоваться готовым решением или создать сайт под ваши цели и задачи вашего бизнеса под ключ.

Далее мы проводим аудит рекламы и переделываем либо исправляем её в соответствии с новыми задачами.

Во всех:

• ангары;
• склады;
• здания из ЛСТК;
• здания из ЛМК;
• строительство частных домов;
• фундаменты;
• заборы;
• навесы;
• гаражи;
• сваи;
• и т.д.

Мы работаем со всеми типами строительных сфер и можем генерировать клиентов из рекламы независимо от направления.

• Работаем по договору;
• Оплата происходит на р/с;
• Средние сроки на реализацию проекта от 5-15 дней.

Порядок начала сотрудничества:
Вы присылайте карточку своей организации. Мы составляем договор и отправляем его вам на согласование. Согласовываем и подписываем договор. Вы оплачиваете счет и мы приступаем к работе.

Всё зависит, прежде всего, от ваших целей и задач проекта. Каждая ситуация требует разработки уникальной рекламной стратегии и определения бюджета для трех вариантов развития событий.

Мы работаем с любыми бюджетами. Но сколько же на самом деле нужно средств для эффективной работы?

Рассмотрим на примере: ниша — строительство загородных домов. Чтобы заключить одну сделку на строительство дома в первый месяц, необходимо получить примерно 50−100 заявок.

Цена одной заявки варьируется от 500 до 3500 рублей, в зависимости от региона, стоимости дома и типа строительства.

Умножив количество заявок на стоимость одной, получаем бюджет — 25 000 — 350 000 рублей.

Однако для успешной работы рекламы может оказаться недостаточно 25 000 рублей в месяц. В таком случае стоимость заявки в первом месяце будет выше и составит порядка 700 − 2 000 рублей. Снизить затраты удастся только через два-три месяца.

Это лишь один из сценариев, объясняющих, почему минимальный бюджет может не оправдаться.

Существуют также внешние факторы, как изменение алгоритмов Яндекса или непригодность вашего сайта для рекламы.

Какой же необходим бюджет? Постарайтесь определить сумму, которую вы можете ежемесячно тратить, не опасаясь негативных последствий от неэффективных расходов.

Другой вариант — выделить 5−15% от вашей месячной выручки на маркетинг. Регулярная реклама значительно увеличивает шансы на успех.

 «Делать деньги без рекламы может только монетный двор», — Томас Маколей.

Если вам нужно разработать сайт под ключ и потом запустить рекламу, то сроки составят от 7 до 20 дней. Если вы воспользуетесь готовым решением, то срок запуска проекта составит 5-10 дней.

Стоимость лида для ниши строительства варьируется от 350 до 1800 руб. и сильно зависит от города, ниши, конкуренции, а также от времени года.

Например, заявки на строительство ангаров и складов в Краснодаре нам обошлись в 330 рублей за лид, а остекление веранд в Питере – 1100 рублей за лид.

Хоть и зимний сезон считается традиционно неприбыльным для этой сферы, всегда есть сегмент b2b, в котором никогда нет проблем с поиском крупных клиентов.

Обычно первые заявки появляются через 1−3 дня после запуска рекламы. Также часто бывает, что первые результаты могут появиться только через 1−2 недели.

Это связано с тем, что для разных ниш нужно разное время тестирования. Это зависит от следующих факторов:
→ конкуренция. Чем она выше тем больше времени нужно;
→ сегмент вашей аудитории. Чем у́же сегмент, тем больше потребуется времени;
→ этап воронки взаимодействия с потенциальным клиентом и насколько он сложный. Например, закрыть сделку с человеком на этапе предварительного расчета стоимости по телефону гораздо проще, чем договориться на встречу в офисе;
→ и ряд других показателей.

Если вы готовы работать в долгую и понимаете, что реклама — это инвестиция в рост вашего бизнеса, то потраченного времени и бюджета зря точно не будет.

Маркетинг — это не волшебство. Результаты могут варьироваться: иногда все идет отлично, иногда нет. Необходимо тестировать новые подходы и понимать, что ожидания оправдываются не всегда. Бизнес — это риск, а затраты на рекламу и маркетинг — это потенциальные риски бизнеса. Чем больше риск, — тем больше потенциальный доход.

Результаты зависят не только от рекламы и сайта. Вот несколько примеров факторов, от которых зависят финальные результаты:
→ опыт менеджера, который обрабатывает обращения;
→ метод обработки обращений;
→ насколько грамотно выстроен клиентский сервис;
→ умение вести переговоры с потенциальными клиентами;
→ насколько Ваш продукт пользуется спросом;
→ насколько Ваше предложение конкурентно на рынке и привлекательно для клиентов;
→ и ряд других показателей.

Если у вас есть статистика продаж, по текущим клиентам, то мы можем рассчитать стоимость очень просто, оставьте заявку на сайте, мы запросим нужную информацию и пришлем расчет стоимости.
Если же упростить, и примерно прикинуть средний показатель, каждая 50-я заявка = 1 сделка. Если взять среднюю цену за заявку в размере 595 руб. и умножить на 50 (заявок), то получаем 29 750 руб. И это стоимость конечного клиента.