Как с нуля выстроили поток заявок для строительной компании и помогли заработать 6,75 млн рублей за 2 месяца: 163 заявки с сайта, 3,05% конверсии, 95% — квалифицированные | СК «АПС-ДСК-ЕКБ»
Строительная компания «АПС-ДСК-ЕКБ»: строительство домов
- ❌ Отсутствовал сайт
- ❌ Реклама не запускалась
- ❌ Не было стабильного источника лидов
- ✅ 163 лида с сайта.
- ✅ Конверсия сайта — 3,05%
- ✅ Средняя стоимость лида — от 1 666,67 руб
- ✅ 95% лидов — квалифицированные
- ✅ Стоимость квалифицированной лида — 1930 руб
- ✅ 5 подписанных договоров на строительство домов
- ✅ Средний чек — 7,5 млн руб
- ✅ Общая выручка — 37,5 млн руб
- ✅ Маржинальность — 15%
- ✅ Потенциальная прибыль — 6,75 млн руб
🎯 Клиент и его задачи
Строительная компания «АПС-ДСК Екатеринбург» — занимается строительством частных домов под ключ в Екатеринбурге и Свердловской области. Основные материалы, с которыми работает компания — газобетон и клееный брус. Это популярные и энергоэффективные решения, особенно актуальные для сурового уральского климата.
👤 Целевая аудитория клиента:
Физические лица (B2C-сегмент), планирующие строительство:
- Частных жилых домов;
- Коттеджей;
- Дач.
Это, как правило, мужчины и женщины в возрасте от 30 до 60 лет, с уровнем дохода средний и выше, которые уже приобрели участок земли или находятся на этапе выбора. Главный запрос — надёжный подрядчик с опытом и прозрачными условиями.
🧩 Задача клиента:
Компания обратилась к нам с нуля — не было ни сайта, ни запущенной рекламы. Цель — выстроить стабильный поток заявок на строительство частных домов через рекламу в Яндекс Директ.
📊 Результаты сотрудничества: рост эффективности в цифрах
Период работы: 16.09.2024 – 20.11.2024
До начала сотрудничества:
- ❌ Отсутствовал сайт
- ❌ Реклама не запускалась
- ❌ Не было стабильного источника заявок
После запуска проекта:
- ✅ 163 заявки с сайта
- ✅ Конверсия сайта — 3,05%
- ✅ Средняя стоимость заявки — от 1 666,67 руб.
- ✅ 95% заявок — квалифицированные
- ✅ Стоимость квалифицированной заявки — 1930 руб.
- ✅ 5 подписанных договоров на строительство домов
- ✅ Средний чек — 7,5 млн руб
- ✅ Общая выручка — 37,5 млн руб
- ✅ Маржинальность — 15%
- ✅ Потенциальная прибыль — 6,75 млн руб
📌 Вывод:
Всего за 2 месяца работы мы выстроили с нуля работающую воронку привлечения клиентов: создали эффективный сайт, запустили рекламную кампанию в Яндекс Директ и помогли клиенту подписать первые договоры. Реклама полностью окупилась и принесла потенциальную прибыль в размере 6,75 млн рублей.
С чего всё началось: путь от нуля до заявок
Честно говоря, старт был прямо с полного нуля. У клиента не было даже сайта, ни какой-либо рекламы. Просто офлайн-репутация, хорошие дома, и всё на сарафане. Но, ну сами понимаете — рано или поздно приходит момент, когда надо выстраивать поток заявок в онлайне, потому что рынок шумный, конкуренты активные.
И вот с этим запросом они к нам и пришли.
1. Заполнили бриф и всё обсудили
Ну, как обычно — начали с брифа. Узнали, что за компания, в чём сила, кого они хотят привлекать. Оказалось, что строят дома из газобетона и клеёного бруса. Гео — Екатеринбург и область. ЦА — частники, у которых есть или вот-вот будет участок, и они мечтают о доме.
Позиционирование было… ну, скажем так, в общих чертах. Поэтому мы взяли это как основу и начали копать глубже.
2. Погрузились в продукт
Мы прям сели и разобрали — что конкретно они предлагают, как строят, какие у них есть фишки, что можно упаковать в офферы. Потому что, ну блин, если ты такой же, как все, то почему должны выбрать именно тебя?
3. Пролистали конкурентов
Открыли всё, что только можно — сайты застройщиков, их рекламу, офферы, лендинги. Посмотрели, кто что обещает: «построим за 3 месяца», «цена под ключ», «скидка на фундамент», и так далее. Кто-то прямо хорошо упакован, кто-то — ну так себе.
И вот на этом фоне наш клиент выглядел очень достойно, просто это надо было донести правильно.
4. Доработали офферы, чтобы «зацепить»
Переписали подачу — без воды, без штампов, без «строим качественно и в срок». Вместо этого: чёткие УТП, выгоды для клиента, ответы на возражения. Типа:
- Почему газобетон — это не холодно?
- Почему именно с ними — безопасно?
- Сколько реально будет стоить, и будет ли подвох?
5. Сделали сайт, который не раздражает
Да, ну вот правда — сайты по стройке часто перегруженные, а ещё хуже — какие-то олдскульные. Мы сделали по-другому:
- Чёткая структура;
- Реальные фото и проекты;
- Нормальные формы заявок — ничего лишнего;
- Много доверия: лицензии, отзывы, цифры, гарантии.
Сайт — https://aps-dsk-ekb.ru/
6. Настроили рекламу в Яндекс.Директ
Когда сайт был готов — поехали дальше. Подготовили рекламную стратегию, расписали медиаплан, настроили кампании:
- По типам домов, гео, разным сегментам;
- Написали объявления без штампов, с конкретикой;
- Добавили расширения, быстрые ссылки, минус-слова — ну, всё как положено.
7. Аналитика, тесты, корректировки — и вот оно
После запуска — началась работа над результатом. Ну то есть не просто «залили бюджет и ждём», а:
- Следили, как люди ведут себя на сайте;
- Какие ключи отрабатывают, какие — сливают;
- Что кликают, где зависают.
Постепенно вышли на стабильные показатели:
- 163 заявки;
- Конверсия — 3,05%;
- 95% всех обращений — целевые!
- Цена лида 1666 руб — супер адекватная.
💡 Итог
С полного нуля — до реально работающей системы. Сайт + реклама = поток заявок, который уже начал приносить прибыль. За 90 дней — 5 договоров, средний чек 7,5 млн, потенциальная прибыль — 6,75 млн рублей.
Короче, не магия — просто нормальная, последовательная работа с акцентом на результат. И без лишней воды.
Хотите получать стабильный поток клиентов и увеличивать прибыль?
Оставьте заявку на сайте или свяжитесь: Ватсап или Телеграм.
Читайте так же другие наши кейсы в сфере строительства:
Кейс: как строительной компании увеличить заявки в 2,2 раза, снизить CPL на 73% и довести долю квалифицированных лидов до 92% с помощью рекламы и доработки сайта | B2B-маркетинг | СК «ИНСИ СК»
Клиенты на строительство домов в Перми: 12 375 000 руб. прибыли за 6 месяцев, целевые заявки по 1 672 рубля | СК «Дома Пермь»
Запустили рекламу на строительство складов и получили заявки по 868.92 руб с окупаемостью ~400%
