Цены настройки и ведения Яндекс Директ

Всё зависит в первую очередь от Ваших задач и целей проекта. Под каждую ситуацию разрабатывается рекламная стратегия и определяется размер рекламного бюджета под 3 варианта развития событий.

Мы работаем с любыми бюджетами. Но сколько нужно все-таки денег чтобы все работало эффективно?

Давайте разберем на примере:
У нас есть ниша — строительство загородных домов. Чтобы получить результат и закрыть 1 сделку на строительство дома в первый месяц нужно получить около 50−100 заявок.

Стоимость 1 заявки 500−3500 руб., в зависимости от региона, цены на дом и типа строительства.

Теперь умножаем количество заявок на стоимость 1 заявки и получаем необходимый нам бюджет — 25 000 — 350 000 руб.

Но скорее всего чтобы реклама работала и давала результат нам не хватит 25 000 руб./мес., значит, в первый месяц цена заявки не будет 500 рублей, а будет в районе 700−1000−2000 руб. Снизить стоимость получится лишь на второй или третий месяц работ.

И это только один из примеров развития событий, почему может не хватить минимального заявленного бюджета.

Есть еще такие факторы как:
→ внешние (не зависят от Вас);
→ Ваш сайт не подходит для рекламы (не закрывает боли и проблемы клиента и из-за этого низкая конверсия);
→ Яндекс обновил все рекламные алгоритмы (это часто случается) и все показатели улетели в космос (так тоже часто бывает).

И какой бюджет все-таки нужен?
Попробуем максимально упростить и дать еще один ответ — столько, сколько Вы можете тратить каждый месяц с учетом того, что в Вашем бизнесе и жизни ничего не изменится в худшую сторону, если выделенные деньги потратятся неэффективно.

Еще один простой ответ-совет, это 5−10−15% (зависит от размера Вашей компании) от Вашей месячной выручки. То есть Вы создаете фонд маркетинга, и регулярно его пополняете.

Реклама работает еще эффективнее на дистанции. Регулярно рекламируйте себя в рамках Ваших возможностей, и успех не заставит долго ждать.

«Делать деньги без рекламы может только монетный двор», — Томас Маколей.

Обычно первые результаты можно получить через 1−3 дня после запуска. Также часто бывает, что первые результаты могут появиться только через 1−2 недели.

Это связано с тем, что для разных ниш нужно разное время тестирования. Это зависит от следующих факторов:
→ насколько Ваш продукт пользуется спросом;
→ насколько Ваше предложение конкурентно на рынке и привлекательно для клиентов;
→ конверсия Вашего сайта;
→ и ряд других показателей.

Работает, просто нужно знать, как и где её применять.

Мы сами регулярно рекламируемся в Яндекс. Директе: рекламируем этот сайт и наш Телеграм-канал. И, конечно, наши клиенты, с которыми мы работаем годами, тоже все пользуются этим инструментом.

Есть большая вероятность, что Вы попали сюда именно по этой рекламе. Стали бы мы рекламироваться, если бы это не окупалось? Конечно, нет.

Давайте сначала разберемся, — что такое результат?
Я предлагаю разделить результат на 2 этапа:
→ заявки/звонки/лиды, в общем, любые обращения от Вашей целевой аудитории в Вашу компанию при переходе с рекламы;
→ продажи, то есть будут ли продажи с этих обращений, и насколько они будут рентабельны.

Теперь давайте выясним: от чего зависит появление заявок и продаж.

Наличие заявок зависит от следующих факторов:
→ качество трафика — насколько целевой трафик идет на сайт;
→ конверсия сайта — насколько Ваш сайт эффективен, вызывает ли он доверие, закрывает ли он вопросы, проблемы и боли целевой аудитории;
→ целевая аудитория — хочет ли ваша целевая аудитория закрывать свою потребность Вашим продуктом путем коммуникации через рекламу и сайт;
→ спрос — есть ли спрос на Ваш продукт и насколько он большой;
→ цены и конкуренты — насколько Ваше предложение конкурентно на рынке и привлекательно для клиентов.

Продажи зависят от следующих факторов:
→ менеджера, который обрабатывает обращения;
→ метода обработки обращений;
→ насколько грамотно выстроен клиентский сервис;
→ умение вести переговоры с потенциальными клиентами.
→ работы с базой — особенно в b2b, приносит основную часть прибыли. Клиенты не покупают здесь и сразу, а покупают на дистанции и так же на дистанции им можно дополнительно продавать свои продукт и услуги.

На что мы можем влиять как подрядчики по рекламе в рамках наших отношений с заказчиками?
Получается, что напрямую мы можем влиять только на качество трафика. На какие-то факты можем влиять только косвенно, а на какие-то вообще не можем.

Соответственно, так как большую часть факторов, влияющих на эффективность, мы не можем контролировать и менять, то и гарантировать результат в полной мере не можем. Выходит, что риски, связанные с рекламой, предприниматель берет на себя. Так как это его бизнес, и он решает, как и что он будет делать.

Мы готовим полноценные отчеты о рекламной кампании раз в неделю и всегда держим в курсе всех изменений в режиме on-line! Вы можете не переживать: каждый Ваш рубль точно не потратится зря.

В отчетах мы всегда упоминаем о важных вещах: конверсии, расход бюджета, количество и качество заявок, стоимость обращений, окупаемость рекламы и многое другое.

Для каждого клиента KPI оценивается отдельно, потому что показатели эффективности зависят от вашей ниши и поставленных задач.

KPI могут быть в виде:
→ цена за лид (здесь может подразумеваться любое целевое действие на сайте — от подписки на email-рассылку до прямой продажи);
→ конверсия (от процентного отношения (%) до количественного (шт.));
→ квалификация лида;
→ увеличение продаж конкретных категорий;
→ увеличение узнаваемости бренда.