Яндекс Директ для компании производству резиновых рулонных покрытий: Рост заявок в 22 раза и 95% квал. лидов

Компания: ООО «ЮНИРОЛЛ» — производитель рулонных резиновых покрытий

• Сегмент: B2B, и с большим интересом к заказам от физлиц (B2C).
• Ниша: Производство рулонных покрытий.
• ГЕО для рекламы: Центральная часть России.
• Период работы: С сентября 2024 года по настоящее время (9 октября 2025 года).
• Рекламный бюджет: ~90 000 руб. в месяц.
• Оказанные услуги: Комплексная настройка аналитики (Яндекс Метрика + CRM + Яндекс Директ) для отслеживания звонков, заявок и писем; создание, настройка и ежемесячное сопровождение рекламных кампаний в Яндекс Директ; анализ ошибок, оптимизация и масштабирование рекламы.

Долгий период работы (более года) свидетельствует о выстроенном доверии и партнёрстве.

Основная боль клиента

Несмотря на ежемесячный бюджет в 110 000 рублей, клиент получал всего 3 обращения в месяц при шокирующей стоимости 26 000 ₽ за заявку. Эффективность рекламы была настолько низкой, что у клиента сложилось убеждение: реклама для их ниши не работает, и вообще это все обман.

Визуальный контраст: Статистика ДО и ПОСЛЕ

❌ ДО: Статистика за два месяца до начала нашей работы. Видно, что при расходе бюджета 75 000 руб и 57 000 руб, клиент получал всего 2–4 заявки в месяц по шокирующей цене 14 000 ₽ и 37 000 ₽ за обращение. Это демотивировало и привело к убеждению, что реклама не работает.

✅ ПОСЛЕ: После нашего включения цифры изменились кардинально. Скриншот показывает 77 заявок по цене 1 280,45 ₽ с НДС.

Рост в 22 раза

Показатель	ДО сотрудничества	ПОСЛЕ (в среднем за месяц)	Изменение
Конверсия сайта	0,33%	1,17%	Рост в 3,5 раза
Количество обращений	∼3	∼67	Рост в 22,3 раза
Стоимость обращения	∼26057,96₽	1184,25₽	Снижение в 22 раза
Квалифицированные лиды	Данных нет	64	—
Процент квал. лидов	—	95%	—

Вывод: Главная победа — это снижение стоимости обращения в 22 раза и 95% квалифицированных лидов. Мы доказали, что проблема была не в нише, а в «настройке».

Письмо благодарности: Подтверждение эффективности

Нашим лучшим результатом всегда является долгосрочное партнерство и признание от клиента. После достижения этих показателей мы получили официальное письмо, подтверждающее эффективность нашей работы.

Сриншот из рекламного кабинета: Полная статистика за весь период

Это наглядное доказательство того, что наши результаты не были случайностью, а стали стабильной и окупаемой системой. Статистика по месяцам показывает, как нам удалось удерживать высокий уровень конверсии и низкую стоимость обращения на протяжении всего периода сотрудничества.

✅✅ Комментарий: На этом скриншоте вы видите стабильный результат по месяцам. Низкая стоимость заявки и высокий объем обращений подтверждают, что мы выстроили надежный и предсказуемый канал продаж для ООО «ЮНИРОЛЛ».

На сриншотах вы могли заметить небольшие перепады по количеству заявок и их стоимости. Это связано с технической особенностью: Яндекс Директ очень чувствителен к балансу на аккаунте. Как только баланс снижается ниже порога недельного запланированного бюджета, реклама начинает работать хуже, и показатели падают. Поэтому мы всегда рекомендуем закладывать такую сумму на бюджет, чтобы его было комфортно пополнять с регулярностью — это позволяет избежать колебаний в статистике.

Алгоритм действий: 3 ключевых шага к результату

Мы не будем занимать ваше время описанием стандартных процедур. Вот три основных направления, на которых мы сосредоточили усилия, чтобы трансформировать «неработающую» рекламу в стабильный поток квалифицированных заказов:

1. Фундаментальная проверка и настройка сквозной аналитики

Основная причина неэффективности рекламы заключалась в отсутствии достоверных данных. Мы провели аудит и настроили сквозную аналитику: Яндекс Метрика была интегрирована с CRM для отслеживания всех типов обращений (заявки, звонки, письма). Это позволило:

• Устранить слепые зоны: Увидеть, сколько реально заявок приносила реклама, и какие источники были самыми качественными.
• Обучить Яндекс Директ: Начать передавать системе точные данные о конверсиях, что критически важно для дальнейшей оптимизации.

Аналитика — база успеха: Корректная настройка целей

✅ Этот скриншот показывает корректно настроенные цели в Яндекс Метрике. По нашим данным, при аудите чужих рекламных кабинетов мы видим, что около 80% подрядчиков не настраивают цели на все ключевые действия на сайте (звонки, формы, email-контакты). Без этого базового и критически важного действия реклама не может работать эффективно, так как Яндекс Директ не получает данных для обучения.

CRM: Интеграция для оценки качества заявок

✅ Здесь вы видите настроенную интеграцию с CRM. Передача точных данных о конверсиях в CRM позволила нам не только считать клики, но и оценивать качество каждого обращения. Именно этот шаг дал нам возможность оптимизировать кампании на 95% квалифицированных лидов.

2. Четкое разделение и проработка целевой аудитории (B2B vs B2C)

Несмотря на то, что компания производит один и тот же продукт, B2B-покупатель и B2C-клиент имеют кардинально разные мотивы, бюджеты и требования к оформлению заказа. Смешивание этих аудиторий было одной из главных ошибок предыдущих подрядчиков, что вело к нецелевому расходу бюджета.

• Задача: Разделить бюджет и рекламные усилия так, чтобы 70% трафика приходилось на сложные B2B-заказы (опт, производство, крупные объекты) и 30% на B2C-заказы (физлица, небольшие объемы).
• Решение: Мы создали отдельные, строго изолированные кампании в Яндекс Директ. Для каждой группы были разработаны свои наборы ключевых слов, уникальные торговые предложения (УТП) в объявлениях и разные стратегии ведения на сайте. Это позволило нам не «смазывать» результат и точно оптимизировать рекламу под каждую группу.

---

Структура кампаний: Целевое разделение B2B и B2C

Рекламная кампания для B2B

Рекламная кампания для B2C

✅ Эти скриншоты демонстрируют, как мы структурировали рекламный кабинет, чтобы исключить конкуренцию между B2B и B2C запросами. Такое разделение — обязательное условие для эффективной работы в нишах, где необходимо привлекать как корпоративных, так и розничных клиентов.

Отлично, переходим к финальному шагу, где мы описываем, как технически смогли добиться такого драматического улучшения метрик.

---

3. Настройка Яндекс Директ и оптимизация на целевые группы аудиторий

После того как аналитика была настроена, а аудитория четко разделена, мы приступили к тонкой работе, которая позволила добиться снижения стоимости обращения в 22 раза.

• Стратегия РК: Мы использовали продвинутые автоматические стратегии, ориентируясь на цели, которые давали самые качественные лиды (данные из CRM).
• Гиперфокус на качестве и чистке трафика: Мы добились 95% квалифицированных обращений за счет постоянного «отсекания» нецелевых запросов, точечной работы с минус-словами, а также отсекали неэффективные сегменты аудиторий, спам, фрод и ботов.

Специальные скрипты для защиты бюджета

Для обеспечения максимальной чистоты трафика мы установили специальные скрипты на сайт. Это позволило нам отсекать нецелевых посетителей. Такой подход позволил экономить значительную часть бюджета и перераспределять его исключительно на целевую B2B/B2C аудиторию.

Эффективность рекламных кампаний

✅ Этот скриншот наглядно показывает, как благодаря правильной стратегии и аналитике, мы смогли добиться стабильно низкой цены цели. Реклама перестала быть «сливом бюджета» и превратилась в надежный, предсказуемый канал, приносящий компании 64 квалифицированных заказа в месяц.

✅ Вы видите примеры объявлений, которые обеспечили высокую конверсию в заявку. Их эффективность объясняется чёткой формулировкой предложения: мы сразу говорили о ключевых преимуществах и условиях, привлекая только целевую аудиторию.

Отлично. Завершаем кейс мощным финальным блоком, в котором ещё раз выделяем главные результаты и делаем убедительный призыв к действию.

---

Главные выводы и наши уникальные компетенции

Этот кейс с компанией «ЮНИРОЛЛ» наглядно демонстрирует, что проблема не в «неработающей рекламе», а в отсутствии системного подхода. При бюджете в 110 000 рублей мы превратили хаотичный расход средств в стабильный и высокоэффективный канал привлечения клиентов.

Ключевые факторы нашего успеха:

• Фундамент — аналитика: Мы доказали, что без корректно настроенной сквозной аналитики и передачи целей в рекламную систему (80% подрядчиков этого не делают) добиться стабильного результата невозможно.
• Гиперфокус на качестве: Благодаря комплексной очистке трафика (минус-слова, скрипты, отсечение ботов) и оптимизации, мы достигли показателя 95% квалифицированных обращений, обеспечив отдел продаж готовыми к сделке клиентами.
• Финансовая эффективность: Нам удалось снизить стоимость обращения в 22 раза, превратив затраты в инвестиции с высокой окупаемостью.

---

Еще раз по результатам: Что было и что стало

ДО сотрудничества:

• Обращений: ∼3 в месяц.
• Стоимость обращения: ∼26 057,96₽.
• Результат: Убеждение, что реклама не работает.

ПОСЛЕ (в среднем за месяц):

• Обращений: ∼67 в месяц (Рост в 22,3 раза).
• Стоимость обращения: 1184,25₽ (Снижение в 22 раза).
• Квалифицированных лидов: 64 (с 95% квал. обращений).

---

Начните масштабировать своё производство

Если вы разочарованы текущими показателями, ваш бюджет расходуется впустую, а стоимость заявки превышает все разумные пороги — значит, пора перестать тратить деньги на неработающие настройки.

Мы готовы применить наш опыт в продвижении производственных компаний и построить для вас такую же стабильную и высококонверсионную систему.

Оставьте заявку на нашем сайте, и мы проведём бесплатный аудит вашей ситуации.

Если вам удобнее, напишите нам в мессенджерах (Telegram, WhatsApp), чтобы обсудить детали:

→ https://wa.me/+79371701084
→ https://t.me/+79371701084

И не забудьте подписаться на наш Telegram-канал https://t.me/+BKPeEBFmgdcwY2Ey , где мы делимся полезными инсайтами и советами по интернет-маркетингу.