Реклама для B2B производства медицинских изделий: Окупаемость с первого месяца после 3-х неудач прошлых подрядчиков

Компания: ООО «ПрофМедика» — крупный производитель медицинских изделий.

• Сегмент: B2B
• Ниша: Производство медицинских изделий
• ГЕО для рекламы: Вся РФ
• Период работы: С декабря 2023 года по настоящее время
• Рекламный бюджет: Около 40 000 руб. в месяц (с учётом мощности производства)
• Оказанные услуги: Аудит и проработка сайта, настройка аналитики (от клика до квалифицированной заявки), настройка и сопровождение Яндекс Директ.

Важное примечание: Следует понимать, что работа с бюджетом 40 000 рублей в B2B-сегменте — это скорее исключение из правил, а не норма. Такой формат подходит далеко не всем проектам. Обычный рекламный бюджет в b2b, с которым можно эффективно работать и гарантировать стабильный поток заявок, начинается от 100 000 – 150 000 рублей в месяц.

Основная боль клиента

Клиент сменил трёх подрядчиков, но за три месяца работы не получил ни одной целевой заявки с рекламы. Рекламный бюджет расходовался впустую, а производство оставалось незагруженным заказами.

От нуля обращений до 93% квалифицированных лидов

Сначала мы хотим показать то, что на протяжении трёх месяцев (4-го квартала 2023 года) приносила платная реклама предыдущих подрядчиков. Этот скриншот — наглядное доказательство того, почему клиент был в шаге от полного разочарования в маркетинге и рекламе.

3 месяца работы: Пустая статистика рекламного кабинета

На этом скриншоте вы видите результат работы до нас: рекламный бюджет расходовался, но столбец «Конверсии» оставался пустым.

После трёх месяцев неэффективного расхода бюджета нам удалось не просто запустить рекламу, а выстроить систему, которая приносит реальные заказы. Эти цифры показывают, как точечная работа со стратегией и конверсией позволяет добиваться впечатляющих результатов даже в сложных B2B-нишах.

Результаты: до и после

Показатель	До сотрудничества	После (в среднем за месяц)
Обращения с рекламы	0	~40+ заявок
Квалифицированные лиды	0	39 лидов
Процент квал. лидов	—	93%
Конверсия сайта	Неизвестна (нецелевая)	1.65%
Стоимость обращения	—	~2 274,48 ₽
Рекламный бюджет	Расходовался впустую	40 000₽

Вывод: Главная победа — это 93% квалифицированных обращений. В B2B-сегменте нет ничего важнее качества лида. Мы полностью исключили «пустой» трафик, сделав каждый рубль бюджета максимально целевым.

Стратегический сдвиг

Далее мы столкнулись проблемой: реклама оказался слишком успешным. Количество полученных заказов полностью загрузило производство, и клиент физически не мог справляться с дальнейшим ростом.

Именно поэтому вы могли заметить (на сриншоте) снижение объемов заявок и рекламного бюджета в последующих кварталах. Заказчик попросил снизили обороты.

В этот момент клиент решил запустить рекламу на другое направление — стерилизацию медицинского оборудования. Сегмент аудитории здесь ещё более узкий и сложный, но наш подход, сработал и тут, позволил нам эффективно справиться и с этой задачей.

Клиент говорит:

Цифры не лгут, но лучшее доказательство эффективности — это живой отзыв клиента. Наша работа с ООО «ПрофМедика» была построена на долгосрочном доверии и результатах.

✅ Мы ценим прозрачность. Оригинал этого отзыва вы можете посмотреть в нашем специальном Telegram-канале с пересланными сообщениями от клиентов, чтобы убедиться в его подлинности. Вот ссылка на канал: https://t.me/b2bad_otzyvy/2

Статистика: общий срез рекламных кампаний

На этом скриншоте вы видите данные по всем рекламным кампаниям. Высокий показатель обращений и стабильная стоимость заявки подтверждают, что мы добились поставленной цели: запустить окупаемую рекламу, приносящую реальные заказы.

Алгоритм действий: 5 ключевых шагов к такому результату

Мы не будем занимать ваше время описанием стандартных процедур настройки рекламы. А выделим пять основных направлений, на которых мы сосредоточили усилия, чтобы трансформировать нулевой результат клиента в стабильный поток квалифицированных заказов:

1. Проработка сайта под конверсию

Мы сосредоточились на оптимизации существующего сайта под конверсию. Мы не стали предлагать создавать новый сайт, а написали детальный список рекомендаций, который позволил увеличить конверсию за счёт: чёткого оффера, понятного призыва к действию (CTA) и закрытия основных возражений B2B-аудитории. Это позволило превратить посетителей сайта в потенциальных клиентов.

✅ На этом скриншоте вы видите фрагмент разработанного нами технического задания. Именно эти чёткие рекомендации по структуре, контенту, дополнительным формам обратной связи и призывам к действию стали основой для повышения конверсии и, как следствие, снижения стоимости привлечения целевого B2B-клиента.

2. Настройка аналитики для обучения рекламной системы

Настраиваем аналитику, чтобы отслеживать полный путь пользователя от первого клика на сайте до совершения целевого действия. Это критически важно для обучения и оптимизации рекламных систем. Чем точнее аналитика, тем лучше Яндекс Директ понимает, кто наш идеальный клиент, и тем более целевые посетители попадают на сайт, что позволяет нам постоянно корректировать кампании в нужном направлении, экономя на не целевом трафике.

✅ Этот скриншот показывает, как работает система аналитики. Каждое целевое действие, от клика до заполнения формы, фиксируется и передаётся в рекламный кабинет. Это позволяет обучать Яндекс Директ находить максимально целевую B2B-аудиторию. Благодаря точности данных, мы постоянно корректируем кампании, чтобы на сайт попадали только те пользователи, которые готовы стать вашими клиентами.

3. Настройка CRM для оценки качества лидов

Мы настроили интеграцию с CRM, чтобы видеть, какие именно рекламные кампании и сегменты аудитории приносят максимально интересных и рентабельных клиентов. Это позволило не просто отключать неэффективные объявления, а масштабировать именно те связки и типы рекламы, которые приносят максимально заинтересованных клиентов.

✅ Этот скриншот демонстрирует работу системы оценки. Наличие настроенной CRM позволяет нам не только считать количество заявок, но и контролировать их качество. Мы видим, какие источники трафика реально доходят до этапа сделки. Именно благодаря этой настройке мы смогли добиться показателя в 93% квалифицированных обращений, что является критическим фактором успеха в сложном B2B-сегменте.

4. Установка специальных скриптов и фильтрация трафика

Критически важна чистота трафика. Вы наверняка тоже сталкиваетесь с ботами, их с каждым годом больше. Что бы видеть ботов и не активную аудторию мы установили специальные скрипты на сайт для отслеживания целевой аудитории, фильтрации спама, фрода и склика. Это позволило оптимизировать рекламные кампании на самую целевую аудиторию и исключить нецелевой расход средств.

Принято. Сделаем формулировку более сильной, подчеркнув, что это было критическим условием для работы в узком B2B-сегменте.

Вот новая версия пункта и комментария к скриншоту:

---

4. Техническая защита бюджета и аудитории

Для работы с дорогой и узкой B2B-аудиторией чистота трафика — это вопрос окупаемости. Мы установили многоуровневую систему фильтрации, используя специальные скрипты для отслеживания целевых действий и отсечения нецелевого трафика, спама и фрода. Это позволило нам фокусироваться исключительно на профильных покупателях и исключить неэффективный расход средств.

✅После установки и оптимизации трафика, до 95% рекламного бюджета расходуется только на целевых посетителей сайта, а не на «пустые клики». Это делает нашу рекламу максимально точной и окупаемой.

✅ На сриншоте видно, что почти вся аудитория пришедшая на сайт максимально активная, это видно по длительности и активности сессии.

5. Грамотная настройка и оптимизация рекламных кампаний

Конечно же финальным шагом стала тонкая настройка Яндекс Директ. Мы использовали все возможные инструменты и стратегии (в том числе РСЯ, которую часто недооценивают), чтобы максимально точно попасть в целевую B2B-аудиторию и обеспечить стабильный поток качественных обращений.

Для примера покажем несколько рекламных объявлений которые дали лучший результат

Эти объявления сработали лучше других. Далее мы распределяли рекламный бюджет именно на эти объявления

Статистика рекламных объявлений:

✅ Некоторые объявления работали на столько хорошо что давали заявки по 883,21 руб

Главные выводы

Этот кейс наглядно демонстрирует, что в сложном B2B-сегменте и узкой нише производства медицинских изделий побеждает не размер рекламного бюджета, а глубина стратегии.

Ключевые факторы нашего успеха:

• Сайт как инструмент продаж: Мы доказали, что оптимизация существующего сайта под конверсию, чёткий оффер и закрытие B2B-возражений является фундаментом. Без этого шага любые инвестиции в рекламу будут напрасны.
• Гиперточная аналитика: Настройка сквозной аналитики, отслеживающей полный путь пользователя и интегрированной с CRM, позволила нам обучать рекламные системы и фокусироваться на 93% квалифицированных обращений, исключая нецелевой трафик.
• Работа с неочевидными инструментами: Мы эффективно использовали РСЯ (Рекламную Сеть Яндекса), которая часто недооценивается и считается «сливом бюджета». Для узкой B2B-аудитории этот инструмент при грамотной настройке показал высокую эффективность и позволил нам решить проблему клиента.

---

Результаты: Еще раз что было и что стало

ДО сотрудничества:

• Сменили 3 подрядчиков — результата нет.
• Обращений с рекламы нет вообще (0).
• Платная реклама не окупается.

ПОСЛЕ (в среднем за месяц):

• Конверсия сайта: 1,65%.
• Обращений: около 40+ заявок в месяц.
• Стоимость обращения: ~2 274,48 ₽.
• Процент квалифицированных обращений: 93%.
• Квалифицированных лидов: 39.

---

Начните масштабировать своё производство

Если ваш рекламный бюджет расходуется впустую, а отдел продаж не получает квалифицированных заявок, значит, настало время пересмотреть стратегию. Не тратьте ресурсы на попытки, которые не приносят результата.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем применить наш опыт в B2B для решения ваших задач.

Если вам удобнее, напишите нам в мессенджерах (Telegram, WhatsApp):

→ https://wa.me/+79371701084
→ https://t.me/+79371701084

И не забудьте подписаться на наш Telegram-канал https://t.me/+BKPeEBFmgdcwY2Ey , где мы делимся полезными инсайтами и советами по интернет-маркетингу.