Реклама для производителя газобетона. Эффективный маркетинг в B2B: 93% квал. заявок с ROMI 1089%

Компания ООО «ИНСИ БЛОК», производитель газобетонных блоков, столкнулась с проблемой низкого входящего потока заявок. При рекламном бюджете в 150 000 рублей в месяц сайт приносил всего 21-24 заявки по высокой стоимости — 4 132 рубля, при конверсии 0,12%. Наша задача была увеличить количество обращений без роста бюджета.

За 15 месяцев работы нам удалось добиться впечатляющих результатов: количество заявок выросло почти в 3 раза, конверсия сайта увеличилась в 5,8 раз, а стоимость заявки снизилась на 60%. В этом кейсе мы покажем, как глубокая оптимизация сайта и грамотная настройка рекламы позволяют получать больше квалифицированных обращений и достигать высоких финансовых показателей

---

Когда цифры перестают лгать: Результаты, которые вызывают доверие

Наше сотрудничество с компанией «ИНСИ БЛОК» длится уже 15 месяцев. За это время мы прошли путь от постоянных сомнений в эффективности рекламы до уверенного роста бизнеса, основанного на реальных данных. Эти цифры — не просто статистика, а отражение той колоссальной работы, которая была проделана.

Сравнение показателей: До и После

ДО сотрудничества:

На скриншотах ниже мы видим показатели за июнь и июль 2024 года.

• Заявок в месяц: 21-24
• Конверсия сайта: 0,12%
• Стоимость заявки: 4 132 руб.
• Квалифицированных заявок: не отслеживалась

ПОСЛЕ (за отчётный период):

Уже в августе показатели резко меняются.

• Заявок в месяц: 70 (+192%)
• Конверсия сайта: 0,70% (рост в 5,8 раза)
• Стоимость заявки: 1 371,97 руб. (-66.8%)
• Квалифицированных заявок: 93%
• Стоимость квалифицированной заявки: 1 770 руб.
• CAC: 18 500 руб.

---

Выводы: От хаоса к системе

Эти цифры наглядно показывают, что мы не просто увеличили входящий поток. Мы полностью изменили его качество. Переход от 45% (или сколько там было у старого подрядчика) к 93% квалифицированных заявок — это главная победа. Это значит, что бюджет уходит не на «мусорный» трафик, а на реально заинтересованных клиентов, готовых к покупке. Мы не просто привели заявки, мы построили надежную систему лидогенерации, где каждая копейка работает на результат.

О клиенте: История, основанная на доверии

Нашим клиентом выступила компания ООО «ИНСИ БЛОК», крупный производитель газобетонных блоков в Челябинске. Это игроки серьёзного сегмента — B2B и B2C, где покупатели принимают решения, основываясь на надёжности, качестве и репутации.

Они обратились к нам с очень конкретным и понятным запросом: увеличить входящий поток обращений с сайта, не повышая при этом рекламный бюджет. Ключевыми целями было повышение процента квалифицированных заявок, снижение их стоимости и поиск новых точек роста.

По сути, они хотели получить больше, тратя столько же.

Почему они выбрали нас? Всё просто. Мы уже успешно работали с этим клиентом по другому направлению и показали отличные результаты. Наша экспертиза и «насмотренность» в подобных нишах уже были доказаны, поэтому вопрос о выборе подрядчика не стоял — это было решение, основанное на доверии.

Фундамент проекта: От аудита к психологии клиента

Мы начинаем работу не с запуска кампаний, а с глубокого погружения в проект. Это позволяет нам находить реальные точки роста, которые упускают другие. Нашим первым шагом стал комплексный аудит существующей рекламной стратегии клиента. Мы проанализировали статистику, чтобы выявить неэффективные каналы и сегменты, которые расходовали бюджет впустую.

Следующий ключевой этап — детальный анализ целевой аудитории. Мы не просто разделили клиентов на B2B и B2C. Мы выявили их ключевые возражения, которые лежат в основе каждого решения о покупке.

• B2C-клиенты (физлица): Их главное возражение — надёжность. Они боятся, что подрядчик не выполнит свои обязательства, что доставка затянется, а материал приедет с браком. Для них важна не только прочность и теплоизоляция самого материала, но и гарантия беспроблемной сделки. Они покупают уверенность в прочности своего будущего дома и спокойствие за весь процесс покупки и доставки.
• B2B-клиенты (застройщики, подрядчики): Здесь возражения связаны с бизнес-рисками. Их беспокоят возможные задержки поставок и некачественный материал, который может привести к потере прибыли и репутации. Они покупают надёжность и гарантию качества для успешной реализации проектов и сохранения репутации на рынке.

Мы использовали эти выводы для разработки новой стратегии. Например, мы выяснили, что до 60% частных застройщиков принимают решение о выборе материала не только по цене или каталогам, а на основе ключевых факторов: качества продукта, условий поставки и репутации производителя на рынке.

Технология результата: Пошаговый процесс нашей работы

После того как мы провели аудит и детально изучили запросы целевой аудитории, мы перешли к самому главному — к разработке и внедрению стратегии. Наш подход всегда комплексный: мы не просто настраиваем рекламу, а работаем над всей воронкой продаж.

Принято. Убираю метафоры. Давайте сделаем текст более прямым и деловым.

---

Технология результата: Пошаговый процесс нашей работы

После того как мы провели аудит и детально изучили запросы целевой аудитории, мы перешли к самому главному — к разработке и внедрению стратегии. Наш подход всегда комплексный: мы не просто настраиваем рекламу, а работаем над всей воронкой продаж.

Работа с сайтом: превращаем трафик в заявки

Мы убеждены, что конверсионный сайт — это около 50% успеха. Без него любая реклама будет работать хуже. В случае с «ИНСИ БЛОК» сайт уже был, но его потенциал не использовался. Наша задача была превратить его из статического ресурса в эффективный инструмент для сбора заявок.

Мы проанализировали сайт клиента и сайты конкурентов. Наша цель — найти и внедрить те решения, которые позволят оптимизировать страницы под конверсию. Важно отметить, что, по нашим исследованиям, до 70% подрядчиков, занимающихся только рекламой, не работают с сайтами, из-за чего клиенты недополучают заявки.

Разработка стратегии и рекламных кампаний

Основываясь на анализе целевой аудитории, мы разработали рекламную стратегию, которая учитывала их ключевые возражения. Для B2C-клиентов мы делали акцент на прочности, надёжности и гарантиях, а для B2B — на условиях поставки и репутации.

Мы использовали несколько типов рекламных кампаний в Яндекс.Директе, чтобы охватить все сегменты:

• Поисковые кампании: для «горячего» спроса, когда клиент уже ищет газобетонные блоки.
• Рекламная сеть Яндекса (РСЯ): для привлечения «тёплой» аудитории, которая ищет и выбирает данную продукцию.

Настройка аналитики: не просто цифры, а карта пути клиента

Настройка сквозной аналитики для нас так же важна, как и оптимизация сайта. Она позволяет нам видеть, какие каналы, кампании и объявления приносят не просто заявки, а именно квалифицированные лиды, которые в итоге конвертируются в продажи. Мы настроили цели на сайте, чтобы отслеживать все ключевые действия потенциальных клиентов.

Оптимизация и контроль: ежедневная работа над результатом

Рекламные кампании требуют постоянного контроля и оптимизации. Мы ежедневно мониторили и корректировали их:

• Отключали неэффективные объявления и ключевые фразы, перераспределяя бюджет на более прибыльные каналы.
• Использовали собственные скрипты для автоматического выявления и блокировки ботов и спама. Это позволило экономить до 40% рекламного бюджета и получать до 80% более релевантных заявок.

Эта ежедневная работа и внимание к деталям позволили нам найти идеальные «связки», которые приносят стабильный и качественный поток лидов.

Ключевые инсайты: Что сделало этот кейс особенным

За сухими цифрами и техническим процессом всегда стоит нечто большее. В этом кейсе есть несколько ключевых моментов, которые выходят за рамки стандартных настроек и сделали его по-настоящему успешным.

1. Доверие как катализатор результата. Клиент пришел к нам по рекомендации — мы уже успешно реализовали другой проект для его компании. Это стало решающим фактором. Доверие позволило нам не тратить время на «проверку боем», а сразу перейти к глубокому анализу и реализации. В результате, мы смогли сосредоточиться на поиске неочевидных точек роста и работать максимально эффективно с первого дня.

2. Фокус на качестве, а не на количестве. Многие маркетологи гонятся за количеством заявок, не обращая внимания на их качество. В этом проекте мы изначально поставили цель: не просто привести больше лидов, а увеличить процент квалифицированных заявок. Результат — 93% целевых обращений. Это самый важный показатель, который говорит о том, что мы не просто «сливали» бюджет, а работали с аудиторией, готовой покупать.

3. Важность работы с сайтом. Когда клиент обратился к нам, у него уже был сайт. Многие подрядчики ограничиваются только рекламой, но мы сразу увидели потенциал в его оптимизации. Казалось бы, такое простое действие — доработка карточек товара и кнопок — привело к заметному росту конверсии. Этот шаг стал фундаментом, который позволил рекламе работать в разы эффективнее и показал, что без комплексного подхода даже самые точные настройки не дадут максимального результата.

Эти факторы, работая в синергии, позволили нам не только добиться всех поставленных целей, но и построить по-настоящему эффективную систему лидогенерации, которая стабильно работает уже больше года.

Доказательство в статистике: Отчёт

Цифры и слова — это хорошо, но ничто не убеждает лучше, чем реальные данные. Этот блок — визуальное подтверждение всех результатов, о которых мы говорили. Вот как выглядит наша работа в отчётах, которые мы ежедневно отправляем клиенту.

Рост трафика и конверсии

Таблица наглядно показывает, как наша оптимизация сайта и рекламных кампаний привела к росту трафика. Но самое главное, что этот трафик стал целевым. Если раньше конверсия сайта была 0,12%, то теперь она стабильно держится на уровне 0,70%.

Снижение стоимости заявки

За счёт постоянной оптимизации, отключения неэффективных площадок и работы с ключевыми фразами нам удалось сократить стоимость заявки на 60%, что позволило получать больше обращений за тот же бюджет.

Качество лидов

Этот скриншот из CRM — прямое доказательство того, что мы приводим не просто заявки, а заинтересованных клиентов. 93% обращений, которые приходят к клиенту, являются целевыми и готовы к обсуждению покупки.

Чтобы наглядно увидеть прогресс, мы сравнили ключевые показатели нашей работы.

Показатель	До сотрудничества	После сотрудничества	Результат
Количество заявок/мес.	21-24	70	+192%
Конверсия сайта	0,12%	0,70%	Рост в 5,8 раза
Стоимость заявки	4 132 руб.	1 646 руб.	Снижение на 60%
Квалифицированные заявки	Не отслеживалось	93%	+93%
Стоимость квалифицированной заявки	Не отслеживалось	1 770 руб.	1 770 руб.
CAC	—	2 842 руб.	2 842 руб.
ROMI	—	1089%	1089%

Комплексный подход для бизнеса

Мы верим в наш подход. Эффективность достигается только тогда, когда все элементы работают в синергии:

• Продающий сайт, который превращает посетителей в заявки.
• Настроенная реклама, которая приводит на сайт только целевую аудиторию.
• Точная аналитика, которая позволяет видеть реальную картину и принимать правильные решения.

Только такой комплексный подход позволяет построить здоровый бизнес и добиться стабильного роста.

Вот обратная связь от клиента: Письмо благодарности

Самое ценное для нас — это обратная связь и доверие тех, с кем мы работаем.

Хотите повторить успех?

Оставьте заявку на нашем сайте, и мы проведём бесплатный аудит вашей ситуации.

Если вам удобнее, напишите нам в мессенджерах (Telegram, WhatsApp), чтобы обсудить детали:

→ https://wa.me/+79371701084
→ https://t.me/+79371701084

И не забудьте подписаться на наш Telegram-канал https://t.me/+BKPeEBFmgdcwY2Ey , где мы делимся полезными инсайтами и советами по интернет-маркетингу.