Газификация и инженерные системы: 100 заявок в месяц, 91% целевых обращений и выручка 875 000 ₽ — кейс по лидогенерации | Компания «МосСети»

Когда сайт есть, а клиентов — нет: как мы исправили чужую рекламу и привели 100+ заявок в месяц

Запустили рекламу, а звонков почти нет? Это боль, которую хорошо понимают компании в сфере услуг газификации и инженерных систем. Высокая конкуренция, длинный цикл сделки, дорогой трафик — и в итоге бюджет уходит в никуда. Именно с такой проблемой к нам вернулся клиент, который сначала отдал рекламу в другие руки.

В этом кейсе — реальная история: как мы взяли уже готовый сайт, переделали подход к лидогенерации для газовой компании и вывели рекламу на совершенно новый уровень.
Результат — в 3 раза больше заявок, в 4 раза ниже цена лида, и почти все заявки — целевые.

Разбираем по шагам: как подошли к анализу, на что опирались в стратегии, какие фишки использовали в рекламе для компании по газификации — всё по-честному, с цифрами и скриншотами.
Читай дальше — будет полезно, особенно если сами работаете в похожей нише.

О клиенте

«МосСети» — компания, которая занимается услугами газификации и инженерными системами для частных домов, предприятий и коммерческих объектов. Работают по Москве и области, берут на себя всё «под ключ» — от проектирования до подключения. Аудитория у них широкая: и частные клиенты, и бизнес.

Мы с нишей газификации давно знакомы и понимаем, как должен выглядеть сайт, чтобы он приводил лиды на газификацию домов и реально помогал в лидогенерации клиентов для газовой компании. Поэтому для «МосСети» мы сделали сайт с нуля — с проработанной структурой, быстрой загрузкой, заточенный под рекламу и проработанный под высокую конверсию.

Но рекламу клиент решил сначала запустить через другого подрядчика — казалось выгоднее. Увы, спустя 4 месяца стало понятно, что ожидания не совпали с реальностью: дорогие заявки, неясная аналитика, слабая конверсия. Заявки на газификацию шли, но некачественные и по высокой цене.

В итоге клиент вернулся к нам — уже за полноценным ведением рекламы для его компании . Мы провели аудит, проанализировали конкурентов и запустили новую рекламную стратегию. О том, как всё это повлияло на результат — разберем в этом кейсе.

Давайте сразу к цифрам: до и после

До сотрудничества по рекламе (с другим подрядчиком):

• Заявок: ~30 в месяц
• Средняя стоимость заявки: ~2 000 ₽
• Конверсия сайта: 2,5%
• Квалификация лидов: не отслеживалась
• Стоимость квалифицированной заявки: не считалась
• Сделок: нет данных
• Потенциальная выручка: нет данных

После запуска рекламы с нами:

• Заявок: 100+ в месяц (рост в 3,3 раза)
• Средняя стоимость заявки: 497,39 ₽ (снижение в 4 раза)
• Конверсия сайта: 5,9% (рост в 2,36 раза)
• Квалифицированные заявки: 91% (ранее не отслеживались — сейчас высокий показатель)
• Стоимость квалифицированной заявки: ≈890 ₽ (введён чёткий учёт и оптимизация)
• Средний чек: ≈250 000 ₽
• Количество сделок: 3–4 в месяц (регулярный поток, раньше были нестабильны)
• Потенциальная выручка: ~ 875 000 ₽ в месяц (рост минимум в 2,5–3 раза)

Смотрим, как это выглядит изнутри

Вывод:

После настройки и запуска рекламы через Яндекс Директ, клиент получил в 3 раза больше заявок, в 4 раза ниже стоимость лида и почти 6-кратный рост качества заявок (91% — квалифицированные). Всё это дало стабильное количество сделок в месяц и выручку.

Даже при хорошем сайте — без правильно настроенной рекламы на газификацию, результат может не оправдать ожидания.

Как всё начиналось и к чему мы пришли: история работы над проектом

Этот проект начался, как это часто бывает — с фразы:
«Рекламу уже запускали, но толку мало. Посмотрите, пожалуйста, что не так».
Клиенту сделали сайт (мы же его и делали), потом он пошёл к подрядчику подешевле запускать рекламу. Через 4 месяца вернулся — заявок мало, цена лида высокая, ничего не понятно. Мы включились и пошли шаг за шагом.

---

1. Включаемся в процесс

Не просто начали с брифа, а реально вникли в суть: чем занимается клиент, что уже пробовали, кто целевая аудитория, какие боли, какой бюджет, какие ожидания. Посмотрели старые рекламные кампании — видно сразу, почему не сработало: всё как будто «в целом правильно», но без логики и без фокуса на целевых клиентов.

---

2. Смотрим, где затыки

Посмотрели, что именно предлагает клиент, как это подано на сайте и в рекламе. Сайт мы делали сами — он был проработан под максимальную конверсию, структура и смыслы там на месте. Но вот трафик шёл нерелевантный: объявления не били точно в аудиторию, ключевые слова и струтура кампаний были собраны вперемешку, без логики. В итоге — заявки были, но можно было сделать лучше.

---

3. Кто ещё есть на рынке и как они цепляют

Полезли в конкурентную разведку. Смотрим: кто как подаёт себя в нише газификации и инженерных систем, кто через что закрывает клиентов. Одни делают ставку на «быстро», другие на «официально и под ключ», кто-то вообще просто тупо льёт трафик и заманивает низкой ценой.

---

4. Перепаковка смысла

После анализа стало понятно: нужно иначе подать оффер. Подчеркнули важные преимущества, немного поменяли формулировки, усилили фокус на доверии и реальных делах. Всё коротко, понятно, без воды — чтобы человек зашёл и сразу понял, почему нужно обратиться именно сюда.

---

5. Сайт — с ним всё ок

Мы его сделали изначально с прицелом на заявки, поэтому он уже был удобным, логичным, с нужными блоками и формами. Но мы добавили пару уточнений — больше фокуса на расчёт стоимости и на проектную документацию, и вывели чуть выше формы, чтобы не терять посетителей.

---

6. Реклама, но уже как надо

Запустили заново рекламу в Яндекс.Директ — настроили кампании по сегментам, переработали ключевые слова, написали внятные и живые объявления. Не «газификация недорого», а максимально понятные, привлекающие внимание рекламные объявления. Стартанули — и сразу заявок стало больше, а их стоимость снизилась.

---

7. Следим, что работает, что нет

Настроили аналитику: Метрика, цели, звонки, CRM — всё считалось. Смотрим, какие связки приносят нормальные заявки, где просто клики. Где нужно — отключили, где работает — усилили. Так и начали выходить на стабильный поток качественных лидов. Не просто заявки ради галочки, а те, что реально превращаются в клиентов.

---

В итоге

Выстроили понятную систему: клиенты на газификацию идут стабильно, цена адекватная, звонки целевые. Клиент теперь спокоен — всё прозрачно, всё работает. И самое главное — в плюс.

Финальный результат: что в итоге получили

За короткое время нам удалось полностью перестроить подход к рекламе и выстроить систему, которая реально приносит клиентов, а не просто клики в Яндекс.Директе.

• Заявки: выросли с 30 до 100 в месяц
• Стоимость заявки: снизили с 2000 ₽ до 497 ₽
• Конверсия сайта: выросла с 2,5% до 5,9%
• Качество заявок: 91% квалифицированных
• Стоимость квалифицированной заявки: всего ~890 ₽
• Сделки: 3–4 реальных клиента в месяц
• Потенциальная выручка: ~ 875 000 ₽ ежемесячно

Причём всё это в Москве — в нише c высокой конкуренцией.

Вывод:
Грамотный сайт — это хорошо, но если реклама сделана «на отвали» — чудес ждать не стоит. Мы показали, что даже в сложной теме, как услуги газификации и инженерные системы, можно выстроить понятную лидогенерацию, где каждая цифра бьёт в результат.

Готовы получать стабильный поток клиентов и увеличивать прибыль?

Оставьте заявку на сайте или свяжитесь: Ватсап или  Телеграм.

Читайте так же другие наши кейсы в сфере инженерных систем:

Как мы увеличили поток потенциальных клиентов на услуги по газификации