Привлекли 242 лида для строительной компании

В этот раз клиент это тоже строительная компания, которая занимается возведением быстровозводимых конструкций, таких как: склады, ангары и здания из сэндвич-панелей. Этим видом деятельности они занимаются в Москве, Подмосковье и Московской области.

Ранее организация пользовалась услугами сторонних маркетологов для создания рекламы в Яндекс. Директ и разработки лендинга. Скажу сразу — сайт пришлось переделывать.

Я всегда подчеркиваю своим клиентам, что веб-сайт играет ключевую роль в успехе их бизнеса. Ведь главная задача сайта — удовлетворение болей пользователей и формирование доверия. Он должен быть тщательно спроектирован с учетом интересов как клиентов, так и продавцов.

Чтобы не тратить время мы использовали уже готовое решение — из заранее готовой заготовки лендинга мы сделали сайт в короткие сроки, не тратя лишнее время на согласования и уточнения. Мы ценим время клиента, поэтому проводим опрос о пожеланиях заранее.

Мы создали telegram-бота, через которого делимся своими проектами по продвижению строительных компаний (данный бот также активно используется в нашей рекламе на Яндекс. Директ). Клиент нашел его, перешел в наш канал и начал изучать прочие проекты. Он проявил интерес и направил нам запрос на получение аналогичных результатов, — как у других компаний.

Общение прошло без каких-либо проблем. В тот же день мы провели телефонный разговор, быстро согласовали условия контракта и на следующий день получили оплату, после чего приступили к работе.

Обычно мы указываем срок на разработку и запуск рекламных кампаний в 7 дней, однако чаще справляемся быстрее — в течение 2−3 дней. Что касается разработки сайта, то стандартный срок составляет примерно 2−3 недели, но при необходимости мы можем сократить его до 7 дней за счет применения «готового решения».

Клиент заполняет бриф. Бриф всему голова, без него нельзя начать работать. В нем было примерно 20 вопросов, заполнение занимает 10−15 минут и спасает вагон времени от согласований и уточнений в дальнейшем.

В брифе мы стараемся раскрыть нюансы бизнеса заказчика, его сильные и слабые стороны, УТП, скрытые моменты, характеристика аудитории, их работу с клиентами. И как компания закрывает боли и возражения клиентов. Последний пункт очень важен, ведь в нем всегда таится УТП — уникальное торговое предложение.

Без всего этого конечный результат может оказаться хуже, чем мы планировали изначально. Лучше сделать все правильно в начале, и потом не пропускать ни один из этапов работ, чем дать рекламной кампании встать.

На старте у компании был лишь корпоративный сайт. Такие сайты отличаются низкой конверсией, что делает их малопродуктивными при привлечении платного трафика.

Мы потратили 11 дней на разработку сайта, хотя рекламные кампании уже были полностью готовы к запуску. Клиент немного задержал оплату, так как его бухгалтерия не сразу обработала выставленный счёт на рекламный бюджет.

Таким образом, мы начали рекламу через 15 дней после заключения договора, и всего через 3 дня начали получать первые запросы.

Небольшое предисловие перед подробным анализом: во время настройки я получил важный инсайт — нам удалось привлечь целевых клиентов на горячем и очень конкурентном рынке Москвы за 430,39 рублей за заявку. Это было невероятно дёшево.

Со стороны клиента мы взаимодействовали с директором и маркетологом для уточнения деталей и настройки. Мы также информировали их о процессе рекламных кампаний и предоставляли актуальные данные.

Основной сложностью является отсутствие собственного веб-сайта. Мы начинаем работу с нуля, что позволяет сразу внедрять необходимые подходы и минимизировать риски ошибок.

Перед тем как мы начали сотрудничество, как уже упоминалось, у клиента не было посетителей, так как он почти не осуществлял никаких маркетинговых активностей и рекламных кампаний. Заказы на строительство складов и других объектов поступали в основном через тендеры и рекомендации. У клиента есть отдел продаж, который занимается холодными звонками.

Мы были вдохновлены тем, что клиент с энтузиазмом принял нашу стратегию и полностью доверил нам решение поставленных задач. Это доверие для нас очень ценно, и мы делаем все возможное, чтобы его оправдать. Всю основную работу мы взяли на себя, оставив лишь обработку запросов за отделом продаж клиента.

Главной задачей является разработка маркетинговой системы, способной стабильно привлекать новых клиентов.

Дополнительная цель нашего клиента заключается в получении качественных заявок, которые не будут содержать спам и ботов. Кроме того, клиент заинтересован в продвижении технологии строительства «бескаркасные здания».

Учитывая специфические запросы заказчика, мы создаем рекламные кампании.

Как правило, клиенты начинают замечать результаты уже на первой неделе после начала рекламной активности. Однако более ощутимые изменения могут стать видимыми только на 2−3 неделе, поскольку рекламные и маркетинговые процессы имеют свою динамику. Эффективность результатов зависит не только от исполнителя, но и от внешних обстоятельств, таких как изменения в алгоритмах Яндекса, что может вызвать снижение трафика и потребовать дополнительного времени для настройки и оптимизации.

Клиент может контролировать конверсии и статистику с помощью наших еженедельных отчетов, поскольку мы обеспечиваем полную прозрачность работы.

Этот проект является стандартным для нас, и у нас есть значительный опыт взаимодействия с различными компаниями в этой сфере, что позволяет нам использовать наиболее эффективные инструменты и методы.

Сначала мы анализируем бриф от клиента, проводим исследование рынка и определяем сильные и слабые стороны клиента. На основе обнаруженных конкурентных преимуществ разрабатываем несколько работающих заголовков для лендинга и рекламных объявлений, после чего формируем общую маркетинговую стратегию. Мы решаем, какие рекламные форматы будут использоваться, с какими методами и бюджетами для разных предложений, а также настраиваем инструменты аналитики для измерения эффективности рекламы и контроля затрат клиента.

Далее мы запускаем рекламные кампании, рассматриваем начальные результаты и корректируем действия на основе полученных данных. Затем следует этап по оптимизации кампаний и предоставлению поддержки для достижения установленных KPI.

Мы нацелены на получение 100 целевых заявок в месяц при условии, что цена одной заявки не превысит 1500 рублей.

В течение всего процесса непредвиденные обстоятельства не возникали; все изменения вносил только клиент, в основном касаемо контента на сайте.

Наступил ключевой момент для подведения итогов: за 34 дня мы получили 242 заявки, не включая звонки и запросы по электронной почте, что указывает на то, что реальное количество обращений от рекламной кампании еще выше. Будьте готовы к множеству графиков с впечатляющими результатами.

Яндекс.Директ: показатели рекламного кабинета:

Статистика по неделям:

И данные Яндекс.Метрики:

Мы провели тщательную работу над сайтом, учитывая особенности клиента, и применяем лишь те элементы и модули, которые способствуют высокой конверсии.

Конверсия одностаничника в продажу составила 16,22%.

Как и в предыдущие разы, рекламные кампании РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) показали выдающиеся результаты, особенно в отношении рекламы, связанной со строительством ангаров с использованием визуальных материалов. Успех был достигнут благодаря правильной оптимизации под целевые конверсии и детальной сегментации таргетинга на уровне групп. Это в итоге привело к прекрасному итоговому результату.

Наиболее запоминающимся моментом стало то, как клиент увидел результаты, которые значительно превзошли его ожидания, и остался впечатленным.

Работа над проектом принесла море удовольствия, так как нам удалось достичь впечатляющих показателей: 61 заявка за неделю по стоимости одной заявки в 397,85 рубля с учетом НДС. Это действительно замечательно!

Дополнительно предлагаю посмотреть на самые эффективные объявления:

В процессе взаимодействия с клиентом возникла пауза, вызванная тем, что он не успевал обрабатывать поступившие заявки. Нам пришлось выдержать двухнедельный перерыв, чтобы клиент мог эффективно обработать все накопившиеся заявки. По его словам, их объем был весьма внушительным. В это время клиент также начал развивать дополнительные отделы продаж, ориентированные на входящие лиды. И наше сотрудничество продолжается.

Перед стартом проекта результаты были на нуле — реклама не запускалась. По прошествии месяца мы добились следующих показателей:

А вот статистика с разбивкой по дням на период рекламы:

Мы достигли всех поставленных задач: создали успешный сайт для клиента и запустили прибыльную рекламу на него. Это позволило нам соответствовать установленным KPI.

За 34 дня заказчик получил 242 целевых заявки на строительство ангаров, средняя стоимость одной заявки составила 619.89 рублей с НДС. Рекламный бюджет за указанный период составил 150 000 рублей.