Продажа одежды оптом (b2b) через интернет магазин
- → Другие исполнители не смогли сделать результат
- → Бюджет 300 000 руб каждый месяц тратится – результата нет
- → Стоимость CPO (Покупка на сайте) – 10 000 руб
- Количество заявок83
- Стоимость заявкиCPO 3 614,45 руб
- Конверсия в заявкуСредний чек 1 покупки 60 000 руб, выручка за 30 дней 4,9 млн руб
Этот проект стал для нас немного новым опытом, но было чрезвычайно приятно с ним поработать. К нам обратился клиент со своим интернет-магазином одежды. Работают они в сегменте b2b и ищут в предпочтении крупных заказчиков.
В целом, у нас на старте было:
- Ниша: продажа одежды оптом через ИМ
- Рекламный бюджет: 300 000 руб/мес
- Рекламные кампании: запуск только на поиске
- Стоимость 1 заказа: 10 000 руб
- Количество покупок: ~ 5−10 в месяц
Главными задачами клиент обозначил две цели:
- Снизить стоимость заказа (CPO)
- Увеличить количество покупок с сайта
Начинаем работу
После заключения договора и оплаты мы сразу же приступаем к делу.
Начинаем с запуска рекламы по фиду-данных. Мы дотошно настраиваем: DSA, смарт, товарную галерею, товарные кампании.
Реклама с самого запуска пошла хорошо. Но был один нюанс — мы не подумали вовремя про нецелевой трафик, потому что в каталоге товаров не было ни слова про оптовые закупки. После этого мы получили много дешевого трафика — по рекламе переходили, но ничего не покупали.
Мы пришли к выводу, что нужно было переделывать фид-данных или генерировать на скорую руку его вручную, подставляя к каждой категории и товару слово «оптом». Этим некогда было заниматься. Поэтому перешли к другой стратегии.
Стратегия
В данной нише хорошо показала себя реклама в сетях и мастера кампании. Поэтому мы поставили все на стратегию оптимизации конверсии. В поисковых кампаниях предсказуемо сработали два слова: «оптом» и «от производителя».
Интересный факт
Но вот что стало интересно в ходе работы — это одна из немногих ниш, где заработала реклама по конкурентам и интересам. Она далеко не всегда отрабатывает эффективно и как хотелось бы. Но этот случай стал показательным, так что на будущее имеем в виду.
Итоги
Мы проработали 2 месяца и за это время нам удалось:
- Увеличить количество покупок до 83 в месяц.
- Увеличить количество звонков — 43.
- Добиться стоимости 1 покупки (CPO) — 3 614,45 руб.
- Средний чек 1 покупки 60 000 руб.
- Выручка за 30 дней — 4 980 000 руб.
Нагляднее всего даст информация статистики из кабинета Яндекс. Директа:
В момент покупки человек проходит регистрацию на сайте и в большинстве случаев становится постоянным клиентом. Далее компания прогревает его по-разному: от промокодов до специальных предложений. То есть количество покупок с одного рекламного объявления возрастает.
Клиент остался очень удовлетворен результатами нашей работы. Мы тоже довольны, хотя обучение рекламных кампаний заняло у нас около 3−4 недель, но верим, что результаты можно улучшить на третьем месяце.
Клиент остался очень удовлетворен результатами нашей работы. Мы тоже довольны, хотя обучение рекламных кампаний заняло у нас около 3−4 недель, но верим, что результаты можно улучшить на третьем месяце.
