Бюджет на рекламу зависит от целей и задач вашего проекта. Для каждой ситуации разрабатывается индивидуальная стратегия, и рассматриваются три возможных сценария развития с соответствующими затратами.
Мы готовы работать с любыми бюджетами, но сколько именно денег нужно для эффективной работы?
Рассмотрим пример. Допустим, ваша ниша — строительство загородных домов. Чтобы заключить хотя бы одну сделку в первый месяц, необходимо привлечь от 50 до 100 заявок. Стоимость одной заявки варьируется от 500 до 3500 рублей в зависимости от региона, стоимости дома и технологии строительства. Если умножить количество заявок на их стоимость, получается, что рекламный бюджет должен составлять от 25 000 до 350 000 рублей.
Важно учитывать, что на старте реклама может работать менее эффективно. Например, в первый месяц цена заявки вряд ли удержится на минимальном уровне в 500 рублей, скорее она составит 700–2000 рублей. Оптимизировать бюджет и снизить стоимость заявки обычно удаётся только на втором или третьем месяце работы.
Минимального бюджета может не хватить из-за внешних обстоятельств, таких как сезонность и изменения спроса. Важную роль играет качество сайта, ведь если он не отвечает на ключевые вопросы клиентов, конверсия будет низкой. Также возможны обновления рекламных алгоритмов, например, в Яндекс Директе, что влияет на показатели рекламных кампаний.
Размер бюджета на рекламу должен соответствовать вашим возможностям. Он должен быть таким, чтобы даже в случае неэффективных вложений ваш бизнес не пострадал. Оптимальный вариант — выделять на маркетинг от 5 до 15% ежемесячной выручки, в зависимости от масштаба компании. Это формирует маркетинговый фонд, который следует регулярно пополнять.
Реклама дает наилучшие результаты при системном подходе. Продвигая бизнес на постоянной основе, вы повышаете его узнаваемость и обеспечиваете стабильный поток клиентов.
Христофоров Кирилл
